Mais de 12 milhões de brasileiros planejam comprar um imóvel só no 1º trimestre de 2025, mesmo com juros altos.
De acordo com dados da plataforma de pesquisas Datastore, o número de pessoas com intenção de compra de imóveis passou de 11,2 milhões (em 2024) para 12,3 milhões nos primeiros meses de 2025. O salto reforça a força do setor imobiliário — e impõe um novo desafio: atender a consumidores mais exigentes, digitais e em busca de qualidade de vida.
Geração Y lidera, Z chega com força
A geração Y (1980-1994) está no auge da capacidade de compra e lidera a procura por novas moradias. A geração Z (1995-2010) começa a entrar com mais força no mercado, enquanto a geração X (1965-1980) continua ativa, buscando imóveis que acompanhem suas novas necessidades.
Apesar das diferenças, esses públicos compartilham novas prioridades:
✔️ funcionalidade
✔️ bem-estar
✔️ tecnologia integrada
✔️ soluções sustentáveis
Imóveis compactos e bem planejados ganham espaço
A tendência é clara: cresce a busca por apartamentos inteligentes, que otimizam cada metro quadrado e oferecem áreas compartilhadas como coworkings, academias e espaços de convivência.
Segundo Diogo Martins, CEO do IBREP (Instituto Brasileiro de Educação Profissional), o corretor precisa evoluir com o mercado: “Hoje lidamos com um cliente mais informado e exigente, que valoriza imóveis alinhados ao seu estilo de vida — inclusive o investidor, que pensa em valorização e segurança patrimonial”.
Formação de corretores precisa acompanhar
Apenas o registro no CRECI não basta. Martins reforça que o sucesso depende de capacitação técnica e humana:
“Nossos cursos trazem conteúdos sobre tecnologia, inteligência artificial, análise de mercado e, principalmente, comportamento humano. O corretor que entende de imóveis — e de pessoas — sai na frente.”